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格力手机2曾2400买不到,现1200没人要

Filed in 投稿 by 于斌 06月19日 10:57 0 阅读量:6161
摘要:

和华为、OV动辄投放几个亿来推一个新品,砸综艺请明星全渠道营销的手笔相比,格力的动作可能只能借着此前空调积累下的名声在媒体圈激起一点点小水花,但是在真刀真枪的市场上,没有体系化建立研发、销售和售后等布局的格力,显然十分被动。

   格力又出新机啦!几乎是悄无声息的,这款第三代产品就在格力的官方商城上架销售了。消息一出街,引得大量好奇心旺盛的网友组队前往围观。

  这款名为“色界”的新手机,搭配了索尼1300万后置摄像头,但是在国内手机届配置已经集体前往骁龙835阵营的情况下,处理器仍然采用了高通上上一代的骁龙820,搭配4GB内存+64GB机身存储,几乎就是格力手机2代的降维版,至于售价3200元,比格力手机2代便宜了几百块。这也导致到目前为止这部新机只售出2000多台,评价也只有寥寥几个,根据某自媒体14号的文章,当时这部手机的官网销量只有6台。

  就在大家都忍不住群嘲格力凭什么千元机的配置卖出中端机价格的时候。董大姐谈到格力手机的时候仍然力挺,认为出了有点贵之外,谁用谁说好,你们不识货。这让我们不禁想起了新手机色界的大哥——格力手机2代。这部凝聚了格力和董明珠颇多心血的产品,实现了董大姐之前要卖5000万部的豪言了吗?

  于斌到格力的官网上围观了一下,这部手机的金色版截止到发稿前官网显示售出不到2万部,客户评价数量只有89个。而价格即使在半年之后,即使在整个网络都铺天盖地在进行618年中大促的情况下,仍然坚挺的保持在3599元一动不动,简直比苹果手机还保值。  

 

  在同时间段,3000-4000元中间价位的手机,随便搜一搜就有很多不错的品牌和机型。可以看到华为的P10,Mate9,荣耀V9,vivo X9Plus,三星S7,OPPO R9s Plus,这些都是差不多价位的手机。不管是从品牌知名度和机型成熟度,配置还是工业设计,都全方位的“吊打”至今只出了3部手机,整体来说还不成熟的格力手机。  

 

  所以即使格力对自己的手机产品保持200%的自信,坚持不降价,残酷的市场现实却是用脚投票的。在格力手机2代正式上市之前,这部手机在市场上就已经折价到2400元不到,闲鱼等二手交易平台曾经一夜冒出多个卖家出售格力手机2代,价格多为两千元左右,最后更有甚者压价到1800元出售,最后的成交仍然寥寥。

  这件事在科技媒体闹的沸沸扬扬,网传低价转让格力手机的是格力内部员工,因为不满意这个手机“年终奖”而去变现,还引来了格力官方的否认澄清,又有传闻卖家是格力的供应商,但是也没有最终实锤,相信大家应该还有记忆。这件事一度取代了开机屏图片将会强制设置成格力董事长董明珠的肖像,成为外界对格力手机的最大关注点。

  最终在这件事的影响下,格力手机2代并没有大面积铺货,总体销量至今官方还没有公布一个具体的数字。但是据微博大V爆料,靠着内部渠道,格力手机2代就已经卖了小几十万。并且揭秘格力的骁龙835项目也在进行中,格力已经建立了小几百人的手机团队,投入金额几个亿。  

 

  难怪格力对于官方商城和其他电商渠道和其他品牌相比悬殊的差距销售数字并不着急,对于手机的售价在过去半年之后仍然巍然不动,显然对于自身的经销商渠道和内部消化能力非常自信。

  不过与此同时,格力手机2代在闲鱼上的二手价格在持续下跌中。从原本最初的2000多元的价位,到目前九成新的机器,报价1100-1200元不等,而大部分挂出来的二手格力手机的单子,基本没有用户留言咨询。官网上坚持的原价和二手平台上持续下跌的价格,1200以下降价近2/3也没有人关注,形成了鲜明的对比。   

  大概在这两年,董大姐想要实现手机售卖超过5000万台,“华为卖第一我们就卖第二”的远大抱负,几乎是不可能完成的任务。

  之前于斌就分析过,格力进入国内手机市场的时间太晚,现在的市场已经没有多少增量红利可以蹭了。现在的国产手机品牌中排名靠前的华为、OPPO、Vivo、小米、中兴,这些出货量靠前的品牌都有一个共通点,都是快速崛起在中国的智能手机市场爆发式增长时期,是在还有增量红利的时期起来的。而现在整个中国市场已经全面进入换机市场,用户换机更加看重品牌和手机使用体验。而格力不管是在品牌建设还是在手机产品软硬件上,都比不上已经深耕市场多年的华为、OV等品牌。

  从现在格力手机和几大国产手机品牌的销量对比就能够看出,格力手机在手机市场现在基本上没有竞争力可言。在性价比上没有优势,在产品的工业设计上,也没办法讨好“颜值即是正义”的用户。对比起华为主打中高端商务市场,OV主打拍照功能深耕女性市场,小米面向年轻人这样明确的路线,格力手机甚至还没有找准自身的定位。

  仅仅依靠内部渠道就消化了几十万部手机的业绩,现在看可能是侧面证明了格力通过空调等家电建立的经销商分销商体系的成功。但是从另一个角度来看,这也证明了格力手机市场推广和渠道资源十分有限。在外部电商渠道上,格力手机全网貌似仅有京东在售,并且销量甚至比不上官方商城,成绩惨淡。目前来看,格力的销售转化更多的是依靠内部渠道,之前媒体也报道过,在其产能稳定后还会在格力线下专卖店销售,格力空调在各地销售公司会向经销商少量地“摊派”出售。但是这样的摊派模式在产品畅销的情况下好说,一旦产品出现滞销卖不动的情况,对于地下的经销商来说,就是负担了,这个模式不是一个可持续的健康模式。显然,到手之后就只值一半钱,并且还在不断的折价下跌的格力手机,还不能够算是一款畅销的产品。

  尽管格力在手机这个业务上,大手笔的投入了几个亿来搞,但是国内的手机市场门槛和前几年相比已经跨越式升级。和华为、OV动辄投放几个亿来推一个新品,砸综艺请明星全渠道营销的手笔相比,格力的动作可能只能借着此前空调积累下的名声在媒体圈激起一点点小水花,但是在真刀真枪的市场上,没有体系化建立研发、销售和售后等布局的格力,显然十分被动。


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